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商業地產招商,功夫在招商外!

發布時間:2018-03-05 13:27:32 內容來源:


 搞懂消費趨勢

  

搞懂消費趨勢是招商的首要任務,而且是基于項目所在小區域(半徑3-10千米)的人群的生活軌跡來思考。

如看看當下的消費痛點或市場空白尚有哪些方面沒有得到充分解決及滿足,當然還要評估如果要進入這些領域項目本身已有或可以創造什么獨特資源來落地。

不妨探討一下當前普世的消費趨勢有哪些?

  1. 當下的中國大部份城市居民的消費需求早已從吃飽穿暖,關注質量、注重品牌的中低段位發展到追求健康、個性、品味、自我提升的高級段位。

  2. 買東西已經不再是上街的主要動機,打望或看風景、社交及娛樂、滿足口腹之欲、家庭天倫之樂已成為大眾去商業中心直接理由

  3. 當前已經是一個“看臉”的時代,關于商業的東西,一定要做到“至少看起來漂亮”,大家已經無可挽回的陷入拼“顏值”的混戰之中。

  4. B2C時代的消費者被動接受舊模式開始部分向C2B消費者主動參與的新模式過渡,而小米的成功秘籍《參與感》一書如小米手機一般熱賣,一定程度上佐證了業界對未來消費趨勢的一種共識:參與式、體驗式消費正在成為主流。



建立對項目發展的強大信心


有信心,有決心,有眼光,有方法,有誠意,有計劃,有資金的甲方才是讓商家放心的合作方。

當然信心基于專業及用心,對項目本身要熟悉到如數家珍的程度;對項目所在區域的各類數據要爛熟于心,對商家關心的項目進度、交通組織、人口數量及結構、區域未來發展、周邊競爭態勢、當前區域主流租金水平……都要做到心中有數,胸有成竹。


搞懂消費者

這個世界上有忠貞不渝的愛情是可信的,但一定不要相信這個世界上會有忠誠不渝的消費者!喜新厭舊,愛占點小便宜,愛找點小樂子,愛裝一點小調子,愛曬點小幸福這才是消費者的本來面目。

因此,商家及商業項目必須時時陪著小心,要把“待客如初戀"的精神根植于項目的全過程,讓項目本身月月都能呈現出“品質感與新鮮感”,然后大大方方的歡迎消費者來“占便宜,找樂子、裝13、曬幸福”。

沿著消費者的亙古不變的癖好進行商業組合與商家溝通,或許離成功會更近一些。


帶上營運的思路招商

招商雖然是商業項目走向成功的一大步,但肯定不是全部。關于商業營運設想及商業的營銷推廣思路或許才是真正讓商家釋疑的重點,尤其是對于室內MALL而言尤甚。

商業營運及營銷推廣的核心其是就是基于對消費趨勢及消費行為的準確、系統的理解基礎上的“對癥下藥”。

歸根結底就是緊密圍繞“取悅消費者”這個中心思想,盡可能的做大商業項目的人流量、實現更高的轉化率及持續增長的回頭率,而這些目標肯定是甲乙雙方在建立共識的前提下長時期的共同努力才能實現的。

把后期營運及推廣的思路講得具體而生動,必然更利于和目標商家的溝通。



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